Кейс / Недвижимость
89 проданных участков и 550 млн ₽ продаж
Перестали оценивать рекламу по дешёвым обращениям, связали кампании с качеством лидов и начали приводить покупателей участков от 6 млн ₽.
Ключевые факты о проекте
Контекст, задача и инструменты, с которыми строилась работа.
С чем пришёл клиент
В отчётах были дешёвые обращения, но отдел продаж не видел среди них достаточного количества покупателей.
Оценка только по стоимости лида скрывала качество: бюджет клиента, готовность к сделке и интерес к конкретному посёлку.
Поэтому вместо наращивания числа заявок нужно было связать рекламу с квалификацией и реальными продажами.
Дешёвое обращение ещё не означает готовность покупать
Как была выстроена работа
Перестроили кампании вокруг намерения покупателя и добавили в оптимизацию обратную связь от отдела продаж.
- 01
Разделили спрос
Выделили запросы по локациям, бюджету и типу недвижимости, чтобы не смешивать разные намерения.
- 02
Пересобрали объявления
Добавили реальную стоимость, инфраструктуру и сценарии покупки — меньше случайных кликов, больше осознанных обращений.
- 03
Сравнили посадочные
Параллельно проверили основной сайт и отдельную страницу, сравнивая CPL и качество лидов.
- 04
Связали с продажами
Регулярно возвращали в рекламу обратную связь по квалификации и перераспределяли бюджет.
Результаты в цифрах
К сентябрю количество обращений выросло, а стоимость квалифицированного лида снизилась относительно первых месяцев.
Динамика обращений
Июнь — сентябрьПомесячные показатели
| Период | Лиды | CPL | Квалифицированные | Цена квалификации |
|---|---|---|---|---|
| Июнь | 10 | 9 500 ₽ | 3 | 31 667 ₽ |
| Июль | 50 | 4 029 ₽ | 26 | 7 748 ₽ |
| Август | 63 | 3 918 ₽ | 36 | 6 856 ₽ |
| Сентябрь | 284 | 1 631 ₽ | 85 | 5 450 ₽ |
Количество обращений выросло с 10 до 284, одновременно снизилась стоимость квалификации.
Что сработало
Рост обеспечили не отдельные объявления, а связка сегментации, посадочных страниц и данных отдела продаж.
- 01
Квалификация вместо дешёвого CPL
Главным ориентиром стала готовность клиента выбирать участок, а не минимальная стоимость любого обращения.
- 02
Отдельные сценарии спроса
Локации, бюджеты и типы недвижимости получили собственные объявления и посадочные сценарии.
- 03
Обратная связь от продаж
Реклама регулярно получала данные о качестве лидов, поэтому бюджет уходил в работающие сегменты.
Обсудим ваш проект?
Расскажите о задаче — предложим идеи, оценим объём работ и подберём оптимальное решение.