Кейс / Интернет-магазин
Рост выручки с 4,2 до 23 млн ₽ в месяц
Масштабировали товарную рекламу в пять раз и сохранили управляемую экономику интернет-магазина при ДРР 14%.
Ключевые факты о проекте
Контекст, задача и инструменты, с которыми строилась работа.
С чем пришёл клиент
Магазин уже получал заказы из рекламы, но увеличение бюджета быстро поднимало расходы.
Эффективные товарные группы смешивались с убыточными, поэтому общие цифры не показывали, что действительно можно масштабировать.
Задача состояла не просто в добавлении бюджета, а в сохранении контроля над экономикой каждого направления.
Бюджет можно увеличивать только там, где сохраняется экономика
Как была выстроена работа
Разложили каталог и кампании на управляемые части, проверили передачу выручки и масштабировали только устойчивые связки.
- 01
Разложили каталог
Сгруппировали товары по спросу, маржинальности и наличию, чтобы бюджет не растворялся в ассортименте.
- 02
Разделили кампании
Отделили поиск, товарные форматы и возврат аудитории. Для каждой группы задали свою роль и KPI.
- 03
Сверили аналитику
Проверили передачу заказов и выручки, чтобы оптимизировать рекламу по деньгам, а не по корзинам.
- 04
Масштабировали ступенями
Увеличивали бюджет только там, где сохранялись продажи и приемлемая доля рекламных расходов.
Результаты в цифрах
Выручка выросла более чем в пять раз, при этом доля рекламных расходов сохранилась на контролируемом уровне.
Рост выручки
До и после масштабированияОборот вырос более чем в пять раз, а ДРР удержался на уровне 14%.
Что сработало
Масштабирование стало управляемым после разделения ассортимента, кампаний и критериев эффективности.
- 01
Каталог разделён по экономике
Спрос, маржинальность и наличие определяли структуру рекламы и приоритет бюджета.
- 02
У каждого формата своя роль
Поиск, товарные объявления и возврат аудитории перестали конкурировать внутри общей кампании.
- 03
Рост подтверждался выручкой
Решения принимались по заказам и деньгам, поэтому масштабирование не свелось к росту рекламных расходов.
Обсудим ваш проект?
Расскажите о задаче — предложим идеи, оценим объём работ и подберём оптимальное решение.